清澜山稳步崛起，北大附、人大附肿么样了？

2017年8月，由华为和清华附中两方联合创办的民办双语国际化学校清澜山学校在东莞松山湖正式成立。

2021年9月，由广东省、广州市、天河区和清华附中四方共建的初级事业单位【清华附中湾区学校】在天河区正式开学。

纵观两所学校，都属于顶层资源通力合作“供”出来的产品，场地规模、地段、硬件配置都无与伦比，师资招聘也是调动了多种通道一起堆。

这两所学校，也都是一贯制学校，清澜山覆盖幼儿园到高中，清华附中湾区学校覆盖从小学到高中。

清澜山办学时间不长，但已积聚起相当不错的口碑，在校人数已达到1600多人，明年第一届毕业生即将出成绩。

湾区学校属于公立系统，创校地址在成熟生源地，即使再低调也逃不过家长的慧眼，第一年报名就供不应求。

在粤港澳大湾区，眼看着清华附的力量冉冉升起，成为异地来粤办学的成功案例。

对比来看，“北大附中南山分校”2000年就来到深圳，发展已逾20年。人大附2017年在大鹏新区开学，已经走入了第5个年头。

同样都是12年一贯制学校，北大附、人大附发展的怎么样了，如何看待北京的3家顶级名校附中在湾区/深圳的扩张与发展？

本文将从办学5年的【清澜山学校】的模式与特色说开去，文末更新人大附与北大附在深的办学情况。

清澜山虽然已经了解与跟踪几年，但一直觉得又大又繁，不知该如何总结，最近得空细细将其过去几年的公众号文章翻了一遍，终于更找到些感觉，翻公众号翻到大半夜，不得不说，清澜山的公众号应该是所有学校里篇数最多、内容量最大的号了，看得眼都瞎，回顾点历史不容易。

回归正题，从无数个细节中，我们提炼出了清澜山的4大核心特点：

中国芯儿的国际化

比起一干英国品牌的中国授权经营，或一些美国学校、国际学校的本地植入/本地融合，清澜山学校算是异军突起、反向而行，因为在根子上，他源于清华附中，清澜山的国际化是真正做【中国芯儿的国际化】，这与其身家背景、投资人、创始管理团队是分不开的。

中国芯儿隐含着它管理上整体的风格、学校教学核心团队的中西构成与话语权、运营的顺滑度与效率等，最主要的，清华附在清澜山上避免了决策纠结与拖拉的问题，能保持教学运营的稳定输出。

清澜山说自己要办一所流淌着清华血液、传承百年精神，拥有华为品格、适合中国土壤的学校，清华什么风格？“为祖国健康工作五十年”“自强不息，厚德载物”，华为又什么风格？“狼性”“钱给够”。

清澜山这样的爹妈，可想见得，学校里有点小狼性、有点小卷，那必须是正常的。

双轨制

清澜山的双轨制，是要搞真格儿的了

（备注：本图来自学校官微，“直升”以教育局要求为准）

要看是不是真格的双轨制，就看学校自己敢不敢开高中、通高考，如上图所示，目前清澜山通高考的双语高中已经在计划表上，双语初中也已正式运营一段时间了。

双轨制在一般的国际化民办学校是一种象征意义，代表着小学到初中可以为孩子保留“学籍”，拥有参加中考或者高考的机会，但没见过哪个学校真自己把孩子往高考方向送的，这些学校小初做双语，高中阶段的出口都是出国或者去香港。

清澜山想做【真正的双通路径】，可能一方面是对于整体局势的判断，另一方面也是源自可以同步北京清华附中教研力量与课程的信心，以及过去n年在高考这条线上已经积累的经验与资源，其实还真的挺特别、挺难得的。

另外别忘了，21年才开的广州清华附中湾区学校，可是12年一贯制的顶级公办学校，清澜山学校与湾区学校同属清华附大家庭，并且已经签约开启深度合作，因此，双轨制的路径保证还有离东莞不远的湾区学校可以双保险。

铺大摊儿摊大饼

在描述清澜山的授课模式时，官微这样说：“设置核心必修课、核心必选课（核心课程时间的选修课程）、课后选修课、课后学院课、课后运动队、课后俱乐部等丰富的课型”，还有竞赛中心，真是有种overwhelming的感觉。当然这里面，肯定有的是免费有的是付费的。

清澜山才5年时间，课内课外的摊子绝对是所有学校中铺的最大的，这可能和创校校长辛颖的“超强实现力”重度相关，据称，辛校是学校系统中难得的敢于大胆做事的领导干部了。

清澜山除了正常的必修、选修课外，还搞了四大学院：网球学院、美术学院、击剑学院、交响乐团，通过学院的方式将不同领域的专业资源整合进学校，并基本都以全职的方式在提供教学和课程。

这些学院的老师相对来说是独立的，相当于学校两套班子，课后学院的这套班子，可能是中午、下午才开始上课，然后可以搞到晚上去，所以他不是兼职教练的模式。

这种模式好的地方是将外部专业资源内部化，要知道，在哪一个领域坚持下来，做出成绩，都是需要长期的训练和高频课时的，如果在校外，路上接送也要时间，课时一般也不够，总体而言，时间成本还是高的多。

四大学院以外，选修课200多门，社团50多个，让人觉得眼花缭乱。在清澜山，除了每天8节课，还有第9节和第10节可以各种选，就，如果一个孩子不觉得累的话，真就是可以从早到晚待在这里，啥都内部解决了。

做事文化+有效激励=稳

很多学校，特别是外籍人员子女学校，很难想象这个摊子的运营。是的，这就是中西做事文化和效率不一样，可能和中外的基础设施建设速度可以一比。

清澜山从创校期起，形成了一种做事文化，创校校长本身是这样敢想敢干的人，又出手大方，敢于激励，那么自然团队会follow这样的领导，校长扯摊子，下面强执行。

清澜山的老师无疑是辛苦的，那么他们为啥不跑呢，不跑去更为舒适安逸的其他国际学校？当然也有跑的，但过去整体上还算挺稳定（今年整体国际教育受冲击，还要再看看），背后的逻辑是啥？据不同员工反馈，还是在于有效的激励和在平台上可以拥有的做事空间。

就是很多教职员工还是感觉在这里做事是能够被看到的，是有空间发展的，而且学校人事给的福利很不错，比如儿童节，买10种不同的乐高套装，给有孩子的员工家长来选；又比如，学校周到的节日关怀、孕期关怀什么的，特别会送礼物。

再一个做得比较聪明的，是按员工工龄来折算子女入学折扣，比如学费最开始按5折，后面随着工作年头上涨，再降为4折、3折、2折、1折这样。这个操作，比起一些学校直接按级别来定价，或者按教师与非教师员工来定价，亦或者按外方员工免费、中方员工鄙视性的有个折扣，要理性和人性化得多。

整体看下来，清澜山在“收买人心”这个事儿上，做得很专业，颗粒度很细。

当然，据说辛校还在用人上特别果决，是少见的敢于【开人】的校长，不管是中方还是外方员工，这太难得了在学校这个圈子里。

去年，清澜山的辛颖校长与清华附中稻香湖学校的李文平校长进行了互换，未来，李文平校长要带着清澜山的全体教职员工走下一段路。据称，李文平校长风格与辛校很不一样，整体比较朴实，特别会抓教学执行、听课评课等，所以在既有的一个大摊子上，后面应该是一个精细化的过程，一前一后有点互补，听起来不错。

哦对，官方消息今年的入学录取率已经到8%，感觉基本稳了。

说完清澜山的这四大核心特点，不禁会想，这么多集团都在做扩张，都在做集团化管理与复制运营，为什么清澜山就可以做出来，而且执行的还OK？

我们深度研究了清华附，觉得在集团管理的层面上，可以总结出以下三个要素，促成了它的成功复制：

战略定位与合作高度

我们看到，清华附中与地方政府或大集团的合作，首先是合作对象特别【硬】，然后因为合作对象级别高，那么分校区获取的办学地段、规模、硬件配置等方面都是其他学校难以企及的，看下清澜山和附中湾区学校，地段与其对应生源，想得明明白白的。

每所学校的战略定位清晰，合作高度到位，奠定了学校的基本面。

近5年来，清华附中集团化扩张迅速，目前在官网上能看到的一体化学校多达20几家。

我没有全部研究一遍，但挑了几所分校的信息看，广州、青岛、合肥、郑州这些地区分校都是凝聚了当地政府力量，投入极高堆出来的，都是巨无霸。

直营管理

清华附中近年大手笔搞的异地重点分校，基本都是直营管理，没有和什么其他机构瞎合作，在郑州分校的一篇报道里，写道：“校长、教研组长、骨干教师总部派遣，保证15%直接调派，85%进行全国择优选聘。”可见一斑。

清澜山、广州湾区两个校区也是同样思路，事实上，直营的模式，最核心的就是要有自己的管理型人才。一个分校，其实派的人要是对，一股小团队过去，核心行使教学教研与管理职能，就可以起到四两拨千斤的效果。

上图为清华附中湾区学校官微信息

招聘有地方政府背书支持和集团招聘的双重优势，有的分校还给予高于当地水平的薪酬（“某分校新闻提到师资待遇对比同区域公办学校高出20%，编制高10%，办公经费高30%”），基层教师好招得很。

清华附快速扩张最考验的是直营管理能力，要看人到不到位，就看过去十年清华附的培养积淀了，也通过清澜山这种次新学校可窥见得。而创新校的过程中又进一步锻炼和塑造了下一批的领导干部，因此扩张中的学校一般都会给下面广大教师员工以更多晋升的机会，这是一个积极的思路。

系统教研与标化输出

清华附经过多年的教学实践，已经构建起一套一体化标准输出的课程，如广州清湾学校所述，大家可以感觉一下：

其实就跟做消费品品牌地区旗舰店一样，选址、选人、标控、流程统一化等等，一条线拉下来，所以其实，办学校虽然说不是一种商业行为，但必须拥有企业家的领导力、思维、方法和执行力才行。换种说法，如果王殿军校长不做学校，抛到市场环境中，也可能是一位非常优秀的企业家。

在清澜山和清湾学校的官微中，教研方面的主题内容会此起彼伏的挑出来，这是跟看别的学校的一点差异，基本可以看到，在教研上还是显性的下了功夫的，配套新校在新教师培训上的系统调度。

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系统教研与标化输出是一个分校创办最核心的任务，目前看起来，清华附这一套模型已经跑了几年，666了。

【战略定位与合作高度】、【直营管理】、【系统教研与标化输出】三位一体，这清华附的一个个分校，感觉还是挺【稳】的。话说如果你见过王殿军校长其人的话，你就知道【稳】这个字基本就是他的本色风格吧~

据说他以前在大学里教授【线性代数】这门听起来很枯燥的学科时，口碑也相当不错，学生的课堂睡眠率非常低的，可见做事是相当讲方法，而且可以深入浅出的。

关于清澜山学校的更多教学、课程、师资、招生小细节，请戳我们【湾区新知】的会员写的小作文：

关于清澜山其他的重点信息，我们从官微上给大家择出来，大家自戳答疑：

*备注：每篇文章都仅代表发文时点上的信息，请大家留意学校动态信息

那天半夜搞完清华附，就顺便也看了看人大附和北大附，对比起来有点意思，我们这篇文章太长了啊，最后就言简意赅的说说，然后发些链接，大家感兴趣的可以自己戳着看：

人大附深圳学校

人大附有人大附中联合总校负责集团化扩张功能，地区分校包括：人大附中深圳学校、人大附中杭州学校、人大附中三亚学校、人大附中海口实验学校小学部已经开学招生，里面除了杭州学校是由人大附与狄邦教育、英国国王学院学校（对，就是深圳国王学校同一家的）共同创办的以外，其他几所都是公办学校。

其中，人大附深圳学校是大人附中在北京市外承办的第一所公办学校，是和大鹏新区管委会签的约，因为地点在大鹏，也是从小学到高中的一贯制，2017年正式开学。

其实模式上跟清华附非常相似，拼的都是放到地方分校的校长和管理团队。

人大附深圳学校还在爬坡阶段，但考虑到地点在大鹏，大家可能需要更多一点点耐心，欢迎有需要的家长自行了解：

《直播回顾：人大附中深圳学校高中部线上招生宣讲会直播》

链接：

https://static.nfapp.southcn.com/apptpl/liveToShare.html?id=230545&date=Y2Y3YzAyODYtMjY5Mi00ZmFkLWI2ZmQtN2YzZTFkMzgxODZi&share_token=Zjg2YmMwNGMtODNlZC00MDQxLTkxMDctMWFhZDA3YTU0ZGM2&from=weChatMessage&isappinstalled=0&layer=9

北大附中深圳南山分校

这个花的时间最多，结果发现这么多年的老校，咋是个“私生子”，里面好多八卦的感觉。

北大附中南山分校现在不能再叫这个名字了，叫“深圳市为明学校”，其实如果查查历史，他本就应该一直叫这个名字，北大附在具体办校上基本没怎么染指。后来北大附与为明集团背后的老板撕逼撕的一塌糊涂，现在北大附教育集团总校【举办承办】的分校名单上并没有南山这一家：

历史扯皮故事，大家自戳链接学习吧，关于北大附南山分校，上知乎搜搜似乎来自学生的亲身评价更多，助力家长少走弯路，不客气~

《北京北大附中教育投资有限公司与北京大学附属中学等股东知情权纠纷上诉案》

链接：http://www.fabang.com/a/20120918/483715.html

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卡拉老师

•清华大学 管理学学士 

•哈佛大学教育学院教育领导力进修认证 

•前著名双语学校创始团队、教育工作室负责人与招生总监 

•对创新型公立学校样本具有深度观察，曾参与一所特色国际化高中的创设 

•深圳某顶尖K12双语学校战略咨询顾问 

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